拆解《漫畫 原來還有這招的狡猾思考術》
作者 山姆（謝冠生）・喵喵書評創辦人
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分類：創新
讀過近千本商業書，這篇不複述內容——只用《痛點》的 P.A.I.N. 之尺，挑這本書最該被戳的那一格，講一句你帶得走的判斷。拆一本書的四個步驟 →
老鼠跳上牛背之前，先確定這場比賽值得贏
木村尚義在《漫畫 原來還有這招的狡猾思考術》的開場，講的是十二生肖。
佛祖出的條件只有一句：只看抵達順序，不問到達方法。老鼠論力氣贏不了虎，論腳程追不上馬，更別提會飛的龍。牠盯上的是另一件事——因為身體小，所以哪裡都鑽得進去。於是牠找上那隻因為走得慢而提早出發的牛，跳上牛背，一路睡到終點前才跳下來，拿了第一。
作者要你注意的是那句「不問到達方法」。規則沒有禁止的事，多數人自己先禁止了。
四個情境，四句口訣
書把水平思考拆成四種場合來用：交涉時「化身對手看世界」；想商品時「心動感誕生於天馬行空」；發想時「區分可逆與不可逆」；生涯卡住時「連結不相關的事物」。
第一句聽起來像老生常談，書給的操作卻很具體：把自己搬到對方的座位上，看他的老闆會怎麼評價這筆案子。談判桌上多數人輸在只算自己這一邊的帳，對方點頭之後要向誰交代，從來沒被算進去過。
第三句最實用。可逆的決定可以先做再說，不可逆的才需要把時間花在想清楚上——很多人把這兩種對調了，於是在改個文案上開三次會，在簽三年約時憑感覺。
木村本人的履歷替這套方法背了書。他大學畢業後進軟體公司，轉到辦公設備銷售後被派去重整虧損門市，用這套思路把營收拉高五倍；二〇〇八年才出來成立創客營業研究所，替商社、通信、銀行、保險與各縣市政府做逆向思考培訓，累計超過一千家機構。這不是一位純講師寫的書。
那道油漆題，答案有點壞
書裡有一題：你和朋友被指派去漆油漆，你完全不想動手，怎麼辦？低聲下氣拜託朋友、出錢請路人、裝病，作者說以上皆非。正解是假裝這件工作超級有趣，誰都不准搶。
【這只是個比喻，你可以代入自己的辦公室。你把一件苦差事講得很搶手，同事真的搶去做了——這招之所以成立，是因為那位同事本來就有一段找不到事做的空檔，你的話只是替那個空檔換了一個有面子的名字。他心裡本來就有個小小的位置空著，你剛好把它填了。】
這套方法住在「怎麼做」那一格
拿《痛點》那把尺量下去，位置很清楚：它專門處理「路徑被堵住了怎麼繞」，而且處理得紮實。
但它預設了一件事——那場比賽值得贏。老鼠那題之所以成立，是因為十二生肖的名額本身就是獎品，佛祖已經替牠把需求確認完了。多數點子出事的位置比路線更前面：終點根本沒有人在等。你把交期繞短了、把成本繞低了、把通路繞開了，繞到最後產品端出來，還是沒有人掏錢。
漫畫主線其實碰到了這件事。品田杏奈手上的老神社面臨存廢，狐仙沒有叫她去多賣一批御守，而是先問這座神社對誰還有意義。那一段才是全書最接近「誰在痛」的地方，可惜只出現一次，之後又回到招式表。
繞路的技術越好，越容易讓人覺得自己在前進。
同一疊思考術書裡，它的位置很偏「入門」
從狄波諾以來，講水平思考的書我讀過一整排，它們共同的毛病是發散完就沒了——教你想出二十個點子，不教你怎麼淘汰十九個。站上先前拆過《六頂思考帽》，那本至少替發散設了一道規矩：別讓紅帽的直覺，偷戴白帽的牌子出場。
這本用漫畫換來了另一種東西：企劃部職員、快倒的神社、一隻不灌雞湯的狐仙，讓每一招都有場景可以掛，讀完真的記得住。代價也很直接，一百九十二頁的漫畫版塞得下的深度有限。它負責讓你敢想；至於怎麼判斷想得對不對，得往別的書架找。
「狡猾」這兩個字，在台灣辦公室是有成本的
還有一件書裡沒處理的事。日本讀者聽到狡猾會想到一休和尚，那是機智的褒義；台灣的辦公室裡，同一個動作被看見一次，換來的標籤可能跟著你好幾年。
而且同一個十二生肖故事裡，還藏了第二段。老鼠為了少一個對手，跟貓說比賽是隔天——貓遲到了，從此見到老鼠就追。書把這段當趣聞帶過，但那條線其實很重要：跳上牛背是借力，改口報錯日期是說謊。前者下次還能再借，後者換來一個永遠的敵人。做生意的人分不清這兩件事，省下的力氣會在回購那一欄還回去。
所以這套招式真正的使用時機，是在你已經有信用存款的地方，或者在沒有人替你記帳的新市場。剛進公司第三個月就想繞規則，繞掉的通常是自己的路。
把獎品先寫在紙上
挑一件你最近正在想辦法繞過去的事——卡住的合作、談不下來的價格、推不動的專案。
先別想繞法。在紙上寫一句話：這件事繞成了，誰會因此付錢，或者誰會因此鬆一口氣。
寫得出名字，那條牛背就值得跳。寫不出來，你正在很有創意地跑一場沒有名額的比賽。